Puhelinmyyjän palkka? Meillä se on provisio, ja näin se muodostuu
Ansiot syntyvät kolmesta asiasta: paljonko kampanja maksaa vahvistetusta kaupasta, kuinka monta kauppaa asiakkaat vahvistavat ja kuinka monta tuntia soitat. Provision näet kampanjan ehdoista ennen kuin hyväksyt sen. Tyypillistä lukua emme julkaise, koska emme laita sivulle summaa, jota emme pysty todentamaan. Annamme sen sijaan laskutoimituksen, vertailukohdan ja vaatimukset, jotka oikean luvun on täytettävä ennen kuin se voi olla tällä sivustolla.
Kolme muuttujaa, joista yhtäkään emme voi luvata
Provisio
Mainostaja asettaa sen kampanjakohtaisesti, ja se lukee ehdoissa ennen kuin hyväksyt kampanjan. Vaikeasta tai kalliista tuotteesta maksetaan kauppaa kohden enemmän, koska se vaatii myyjän, joka osaa myydä sen.
Vahvistetut kaupat
Kauppa lasketaan, kun asiakas on hyväksynyt tarjouksen kirjallisesti ja se on kestänyt peruuttamisajan. Kaupaksi päätyvien puhelujen osuus on opeteltavissa, ja juuri siksi koulutuksemme on maksutonta.
Tuntisi
Kukaan ei määrää sinulle vuoroa. Alle noin viisi tuntia viikossa rutiini ei ehdi kertyä, ja se on oma havaintomme, ei tilasto.
Laske omilla luvuillasi
Muuta jokaista lukua: ne ovat sinun, eivät meidän. Tehollinen tuntirivi on se, jonka kohdalla kannattaa olla itselleen tarkka.
Vertaa viimeistä riviä itse siihen, mitä työsuhde maksaisi tunnilta. Jos oma arviosi jää sen alle, pelkkä provisio on sinulle väärä malli juuri nyt. Sovittu vähimmäiskorvaus, joka takaa vähimmäissumman sovituilta tunneilta, on olemassa juuri sitä varten.
Tämä on laskutoimitus omilla oletuksillasi, ei lupaus, ennuste eikä tyypillinen tulos. Pelkkä provisio maksetaan vahvistetusta kaupasta: viikko ilman vahvistettua kauppaa ei tuota mitään. Luvut ovat bruttosummia. Toimit itsenäisenä yrittäjänä ja hoidat verosi itse.
Pelkkä provisio ei ole ainoa vaihtoehto
Pelkkä provisio maksaa kiinteän summan jokaisesta vahvistetusta kaupasta, ei muuta, ja sopii myyjille, joilla on ollut myyntitavoite. Sovittu vähimmäiskorvaus takaa vähimmäissumman sovituilta tunneilta, ja provisio tulee sen päälle. Se on olemassa niille, jotka ovat puhelinmyynnissä uudempia ja tarvitsevat lattian opettelun ajaksi. Kumpi malli kampanjassa on, lukee sen ehdoissa, ja työsivu vertaa mallit rinnakkain.
Vaatimukset, jotka oikean luvun on ensin täytettävä
Myyjille suunnattu markkinointi on yritysten välistä, ja siihen pätee laki sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa: totuudenvastaisia tai harhaanjohtavia ilmaisuja ei saa käyttää, ja tulolupauksia katsotaan kaikkein tarkimmin. Pidämme siitä kiinni omasta aloitteestamme. Luvun julkaisemme vasta, kun se voidaan antaa mediaanina keskiarvon sijaan ja sen rinnalla kerrotaan, kuinka moni myyjä ei ansainnut mitään, mistä otoksesta luku on ja miltä ajalta. Julkaisemisen ehdot on kirjoitettu etukäteen ja englanniksi, jottei niitä voi jälkikäteen sovittaa mieluisan tuloksen mukaan.
Kysyttyä, ja vastattu ilman myyntipuhetta
Paljonko puhelinmyyjä ansaitsee?
Se riippuu kolmesta asiasta: paljonko kampanja maksaa vahvistetusta kaupasta, kuinka monta kauppaa asiakkaat vahvistavat ja kuinka monta tuntia soitat. Provision näet kampanjan ehdoista ennen kuin hyväksyt sen. Tyypillistä lukua emme julkaise, koska emme laita sivulle summaa, jota emme pysty todentamaan.
Saako puhelinmyyjä täällä palkkaa?
Ei. Olet itsenäinen yrittäjä ja saat provisiopalkkion jokaisesta kaupasta, jonka asiakas vahvistaa. Osassa kampanjoista on tarjolla toinen malli, jossa sovituilta tunneilta maksetaan sovittu vähimmäiskorvaus ja provisio tulee sen päälle. Sekin laskutetaan toimeksiantosopimuksen perusteella, joten palkka ei ole siitä oikea sana.
Onko provisio taattu?
Pelkällä provisiolla ei ole. Siinä toisessa mallissa saat sovitun vähimmäiskorvauksen tekemiltäsi tunneilta ja provision jokaisesta kaupasta sen päälle.
Mistä provisio tulee?
Kampanjasta. Mainostava yritys asettaa provision vahvistetusta kaupasta, ja summa lukee kampanjan ehdoissa ennen kuin hyväksyt mitään. Kauppa lasketaan vasta, kun asiakas on hyväksynyt tarjouksen kirjallisesti ja peruuttamisaika on kulunut umpeen.
Milloin provisio maksetaan?
Kuluttajakaupassa provisio tulee maksuun, kun asiakkaan kirjallinen hyväksyntä on olemassa ja 14 päivän peruuttamisaika on kulunut umpeen. Yritysmyynnin tuloksissa maksu menee kampanjan omien ehtojen mukaan. Tilitämme kerran viikossa laskua vastaan, ja laskun muodostamme puolestasi.
Oikean vastauksen antaa oma ensimmäinen kuukautesi
Hakeminen on maksutonta. Yritykset katsovat sitä puhelinmyyntikokemusta, joka sinulla jo on, ja kampanjan ehdoista näet provision ennen kuin hyväksyt mitään.